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          新鄉市天豐振動(dòng)機械有限公司

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          跟振動(dòng)篩客戶(hù)擺成本談價(jià)格

          文章出處:原創(chuàng ) 責任編輯:admin 人氣:3010 發(fā)表時(shí)間:2016-07-11 07:21
               我們現在主打產(chǎn)品振動(dòng)篩,因為市場(chǎng)的原因,競爭的也比較厲害,這就造成了市場(chǎng)上的振動(dòng)篩產(chǎn)品價(jià)格不一。有時(shí)候客戶(hù)聽(tīng)我們講解,覺(jué)得這個(gè)設備相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,價(jià)格應該不值我們報的價(jià),或者會(huì )說(shuō)你們新鄉某某廠(chǎng)家價(jià)格就比你們低。
           
               做銷(xiāo)售的時(shí)候,避免不了要和客戶(hù)談價(jià)格,很多朋友都說(shuō)不好談,太難談了,但生意是談出來(lái)的,不但可以談,還可以直來(lái)直去地談。
           
               就像我們的直線(xiàn)振動(dòng)篩來(lái)講,客戶(hù)會(huì )非常直率的問(wèn),你的直線(xiàn)振動(dòng)篩不就是一個(gè)底架,配個(gè)振動(dòng)電機,配個(gè)篩網(wǎng),橡膠球,膠條什么的嗎?怎么就這么貴呢?剛開(kāi)始我們還不太好意思和客戶(hù)講的太細,有顧慮,后來(lái)干脆就敞開(kāi)來(lái)說(shuō),一條條的擺龍門(mén)陣,說(shuō)完成本,然后,直截了當跟他說(shuō),我肯定要掙你的錢(qián),你得給我利潤。這樣一來(lái),那些藏著(zhù)掖著(zhù)的話(huà)也用不著(zhù)了,效果反而好。

                把每一條成本跟客戶(hù)講講,讓客戶(hù)自己算算賬,當然了,如果真要便宜的,質(zhì)量肯定會(huì )有折扣。
           
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